经验总结：道阻且长，丰富产品矩阵迈向国际化、专业化
思瀚产业研究院    2024-06-16

通过比较成熟市场和企业的发展情况后发现，我国会展业起步较晚，期初政府参与度高，对展会管制严格，随着市场经济的发展，政府对展会管理逐渐松绑，会展行业进入市场化发展阶段，但我国会展企业仍存在业务模式单一、服务半径不足等问题，想要与国际龙头比肩，会展企业还需从以下几个方面着力：优化服务能力，提升团队人员专业性。作为策展集团，主要服务对象为参展商，为其提供商品展示场所并匹配到合适买家，其次为参展观众，为其挖掘并找到所需商品，提供市场最前沿信息。

因此，完善齐备的服务能力有助于会展企业吸引更多参展商和观众。就人员配置来说，我国与国外顶尖集团相比仍存在较大差距，国际龙头企业英富曼、励展在展览业务方面的员工人数均达上千名，而我国企业仍只有百位数。

在例如展览组织、展览管理、海外对接、翻译等不同方面配备专业的人员团队，有助于企业快速了解不同会展举办地的文化、政策以及经济形式，以便会展保质保量地开办。扩大服务半径，会展企业想要国际化不仅要“引进来”，更需“走出去”。

在国际化程度方面，我国企业仍远不及海外龙头，其已覆盖全球 20 多个国家，而我国目前举办境外展集中于亚洲、“一带一路”沿线国家，而海外企业的触角已遍布全球各地。伴随企业规模的壮大，国际化程度的推进不仅仅需要吸引外国企业来中国参展，同时也要走出国门，在能力范围内积极开拓新兴市场。

业务模式多元化，线上线下融合办展增强抗风险性。目前我国会展企业存在业务模式单一的问题，疫情前米奥会展营收中近 99%来源于举办展览，在新冠疫情突袭下，公司业绩大幅下挫。对标海外龙头英富曼，即使线下开办展览受阻，其仍拥有数据平台、订阅内容服务持续为公司增收，具备较强的抗风险性。

数字化平台建设提升效率。在数字化进程方面，65%的受访者表示将增加数字服务和产品，亚太区占比达到 71%。此外，49%的受访者表示已通过数字化优化集团内部工作。因此，未来具备竞争力的会展企业将拥有更多元化的业务模式，以“线下展为主，线上展为辅”的形式共同开办，并搭建数字化平台，为客户提供增值服务，增加二次收入来源。

会展企业能够通过适当的兼并收购，丰富产品/行业/区域/品牌矩阵，扩大业务版图。就海外会展企业而言，其扩张服务范围的方式通常是兼并目标领域的企业或机构，从而迅速进入市场，降低其开拓风险和门槛。

英富曼和励展集团自成立以来纷纷收购了多家行业内公司，实现其扩张版图。在收购标的方面，一是从市场角度考虑，收购目标国家的大型会展企业或信息集团；二是从行业方向入手，锁定目标领域内的优秀展会举办方或品牌。

制药/医疗/美妆等垂类会展具备高成长性和盈利性，并购有效带动营收和利润双升。复盘海外龙头并购历程，2011~2013 年英富曼先后收购了南美洲两大展会服务商、欧洲知名美妆展 ITEC（Beyond Beauty）、加拿大MMPI 以及中国百文会展，陆续承办了 Arab Health、Middle East Electricity、Cityscape Global和抗衰老医学世界大会，一系列收购致使英富曼 2013 年毛利率同比增长超过 12%，达到 31%。

2015~2018 年英富曼又收购了美国境内多家展业集团以及全球知名展会集团 UBM，促使营收节节攀升。随着疫情下的行业洗牌和出清，国内的龙头企业将面临兼并收购机遇，沿着专业化、国际化的发展道路寻找合适标的，丰富自身的产品矩阵。

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