大创（DAISO）：日本知名百元店连锁零售公司发展历程探析
思瀚产业研究院    2024-11-11

发展历程：顺应时代经济周期展开百元店布局

大创诞生于 20 世纪 70 年代，大创创始人矢野博丈最早是以卡车进行移动销售的方式销售品牌残次品/尾货，所有商品限定期间销售，让消费者保持新鲜感。在利用前期移动售卖吸引转化大量消费者后，大创于 1987 年开设第一家代理门店，并于 1991 年在日本高松开设第一家直营店，正式开启大创连锁店模式。

进入 90 年代初房地产和股市泡沫破灭，日本经济长期处于停滞阶段，消费者进一步回归理性，淡化品牌效应，追求高性价比商品和服务。在此背景下，大创以极具性价比的产品优势迅速占领日本市场。凭借采购的规模效应和与全球供应商深度合作，不断降低供应链成本，同时快速在全国拓店，利用薄利多销的销售方式迅速占领市场。

据 36 氪数据显示，1998 年大创门店超1000 家，年销售额818亿日元，市场份额达 53.3%，成为日本百元店行业榜首。21 世纪开始海外扩张，并不断扩充新品牌增添活力。2001 年8 月，大创在中国台湾合资开设第一家海外门店，以此开启大创海外扩张历程。

截至2023 年9月30日，大创全球共有 5247 家门店，涵盖 26 个国家和地区。同时为了深入不同细分市场，大创自 2016 年以来接连推出 Plus Heart、THREEPPY、Standard Products等众多新品牌，增强市场竞争力。

公司简况：稳居日本百元店销售龙头

整体来看，大创产业在 20 世纪 90 年代经历快速成长，虽然进入21 世纪后，在高基数影响下增速有所放缓，但 2017 年后受益于性价比消费再度走热，增速逐渐回升，2017-2023 年销售额复合增长率达 5.8%，带动公司FY2023 财年销售额达5891亿日元/yoy+7.1%。截至 2022 年 2 月 28 日，公司在日本本土百元店行业销售份额占比高达 62%，稳居榜首。

门店网络遍布全球，日本本土占比最高。截至 2023 年9 月30 日，大创在全球26个国家和地区共开设 5247 家门店，其中日本本土 4280 家，占比81.6%；海外门店 967 家，分布以亚洲（不包含日本）和南美洲为主，分别为577 家/148家，占比分别为 11.0%/2.8%。

本土海外门店模式各有侧重。公司门店分为直营、代理和合资公司三类。日本本土以直营为主，截至 2023 年 9 月 30 日，直营店 3418 家，占比79.9%；海外直营和代理并重，直营店/代理门店分别为 393 家/481 家，占比40.6%/49.7%。分品牌来看，大创品牌仍为主导，在日本本土/海外分别占比88.5%/97.4%。

发展策略：极致性价比策略

成为运营基石大创极致性价比策略的成功实施来自于两方面，一方面通过设计制造差异化产品，并通过多重要求确保产品品质，将产品的“性能”做到极致；另一方面通过规模化经营和不断优化供应链效率，将产品的“价格”压到最低。

高品质独有商品提供基础保障。大创严格筛选合作供应商，且十分重视产品流通后的品质管理，多方位保证产品的高品质。同时大创利用特有产品的差异化战略和高频的上新速度深度吸引消费者。截至 2023 年2 月28 日，大创76000个sku中约 90%为自研，且每月更新约 1200 个 sku，推新重点在百元以下的市场热点产品，如 23 年钓鱼用具和户外装备的热卖均体现出公司灵活应变产品推新策略。品类搭配销售策略保证整体实现盈利。

大创对于产品品质严格把握，基础产品的核心销售策略在于薄利多销，通过批量售卖低利润产品完成销售额的快速提升。同时大创巧妙利用统一定价策略，通过高品质低毛利甚至亏损商品进行引流后，连带高利润品类销售实现整体盈利，据龙夫在《日本百元连锁店怎样“发财”》中介绍，大创产品毛利率在 5%-50%不等，跨度较大，平均则约为20%-30%。

规模化经营降低成本。公司通过规模化采购与 OEM 生产商进行深度合作，甚至主动投资某些关键厂商以确保成本优势。据 Live Japan，2020 年大创已与45个国家和地区的 1400 家制造商和 8000 家工厂展开合作。根据浪潮新消费，依托中国市场的低廉成本，目前大创供应商超过 50%来自于中国大陆，主要日常消费品均有涉及，日本、韩国代工厂则主要生产卫生用品和文具。

物流配送网络支撑高速运转。据公司官网，截至 2023 年2 月28 日，全球共有25座配送中心，其中日本本土 8 座，面积达 465783 平方米，中国7 座，分布在内地和台湾，规划合理的配送中心网络为产品快速、安全抵达遍布全球的广泛门店保驾护航，同时保证了全球物流配送效率。

精细化运营进一步降低成本带动盈利能力提升。为了保证运营效率最大化，公司从多方面入手进行提质增效。

1）门店运营：目前大创主要以直营方式进行拓店，为了避免完全从头开始所需的大量人力物力，大创经常选择接手因经营不善而倒闭的店铺，并尽可能在已有装修基础上进行二次发挥完善，有效降低租金、装修等店面成本；

2）人员管理：公司通过压缩正式员工比例，大量雇用兼职人员降低人工成本。公司一家门店通常来说正式员工只有店长一人，其他全为兼职人员。

高价位新品牌赋能第二曲线发展。“大创产业”自成立以来依托“大创DAISO”销售 100 日元为主流价位带的商品，为公司主要收入来源。而为了公司长期发展，公司一方面逐步在“大创 DAISO”门店内上新具有更高附加值的100 日元以上商品，逐渐突破固有价格带定位。

另一方面，通过锚定特定消费群体，推出 THREEPPY、Standard Products等300日元价格带新品牌。其中 THREEPPY 主打设计可爱、色彩丰富的杂货商品，深受年轻女性消费者喜爱；Standard Products 专注于环境友好型和日本传统工艺商品，通过商品的新颖性和高附加值为高溢价赋能。大创利用更丰富的产品和店铺类型，自然过渡提升原有价格带，大幅优化公司盈利能力。

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